ウケるチラシのヒミツ

キービジュアルの美しさやカッコよさに目を奪われ、

スマートで「なるほどなぁ」と思うタイトル・キャッチコピーがあれば

心が動くだろう。　と、チラシの作り手はマジで目論んでいます。

ところが世の中はそう甘くありません。

きれいな物、カッコいいものは世の中にあふれているし

キャッチコピーだってそうそう心に響く言葉を紡ぎだせません。

でも実はそれだけではありません。

ウケるチラシにはある共通点が存在します。

それが今日、お伝えするチラシのヒミツです。

一つたとえ話をしましょう。

想像してください。あなたは夕ご飯をおなか一杯食べた後です。

とても美味しいステーキでした。肉の焼き加減は絶妙でしたし、

サラダや副菜の味付けも文句のつけようがありません。

そして極めつけのデザートはほっぺが落ちそうなぐらいの

スィーツで、あなたは今、満腹になっています。

そこにひとりのウェイターが近づいてきて、こう言いました

「美味しいイセエビの塩焼きはいかがですか？」

しかし、あなたは満腹です。

どんなに美味しくても食べられないですよね。

つまりチラシも同じなのです。

どれだけ素晴らしいチラシを作ったとしても

「満腹の」＝もう食べたくない＝ニーズのないお客様には

全く効果がないということなのです。

お客様がお腹を減らしている人にしか料理は売れない＝

ニーズのある人にしかセールスメッセージは届かないということなのです。

でも待って！おなかを減らした（ニーズのある）客なんて
どうやって見つける？それが分かれば苦労はしないですよね。

実はそこが今回お届けするヒミツなのです。

確かにウケるチラシはおなかを減らしたお客様に

届けられるからこそ成功していると言えます。

どうやって見つけたのか。

そのヒミツは種明かしをすれば

一般的なニーズが高まる時期に、タイムリーに配布されている

ということなのです

チョコレートならバレンタイン前

エアコンなら暑くなる前

掃除用具なら大掃除の前

肌寒くなれば暖房器具が売れます

こうした売れる時期にタイムリーに訴求したチラシは必ずウケます。

このヒミツは魔法でも何でもなく、ちゃんと統計を取れば必ずウケるのです。